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# 从科学家、创业者，到企业家的挑战？

# 理解创业者与∮企业家两个标签之间的差距，以及如何达到最终目标？

# 创业，你在哪个阶段？为什么要创业？

# 在医药行业的大变化下，CEO在焦虑什么？而◣实际问题又是什么？

# 科技创业公司的两大核心能力是什么？

# 企业战略与规划的道路究¤竟是什么？

具有丰富创业指导经验的曹进老师，首先解析了从科学家到企业家身份的跨界转变道路中的核心要点：融资、人才、BD、创业智慧、心智提升、团队、战略与规划、认知级别等。

不断融人和持续融资是科技创业公司的两大核心能力，即两个引╳擎。人才是重中之重，对创新公司而言，找到优秀适配的人才是最正确的事情。

科技型企业往往更多缺的是系统性能力，创始人的认知决定企业的高度和速度。企业创始人不仅要有情怀且有胸怀，有格局且有√布局，并善于处理复杂问题。曹进老师强调：“企业的创始人或♀董事长，其首要职责就是做好公司顶层设计，而你的认知就是公司的天花板。”因此，对于创始人而言，最需要的是：扩大认知半径，明确能力半径，缩小行★动半径。

CEO不仅仅要懂别人、懂行业更要懂自己，对此曹老师提出了七个心智提升，CEO提升的不仅仅是自己更是提升企业的未来。

领导人、团队、战略设计与规划、项目、能赋能的钱、注册及临床、综合资源（BD和人脉）、执行力以及应变力，组成了科学家创始人能力的八大模块。与企业家不同ぷ，科学家应打造适合自身的工作方式，并建立适合自己的且生态完整的外部智库。

创业是一场最好的修行。独立思考+终身学习，是科学家向企业家转变的必经道路。

专注于医疗领域的风险投资的林亮老师，从投资方角度分析了生物医药的行业属性。作为高风险、高回报的长周期行业，医药创新仍处于长期向好状态：未被满足的临床需△求是刚性的，医药创新是持续的且越来越快，眼前的寒冬是暂时的。创新药是近年来增长最快的细分行业，未来十几年，创新药尤其是国产创新药仍然是最大增长点。团队强、效率高、估值合理，是投资人对创新biotech的关注重点。在资本寒冬下，林老师建议，项目立项要更加聚焦且深度；动态调整管线的优先级，提高投入回报比；短期内估值不一定体现管线进展，要从更长的时间框架下来考虑。好思路决定好结果，应重点∩从差异化和效率入手，并做好充分的准备，以韧劲穿越周期，静待开花结果。

王嵘博士从创新的角度为同学们分析了当前的大环境，中国生物技术管线中涌现出更多全球优质的项目，同时突出了差异化创新。原创创新开始从学术界和生物技术领域萌芽，但转化仍然是瓶颈，且针对少数已验证的靶点竞争激烈。前面刚刚提及的持续性创新不仅仅只触及中国患者，更要触及全球患者。对Biotech而言，与BIG PHARMA合作是可行的方式。这不单是价值体现，还是一种中国创新Biotech信心的体现。

（左：曹进 中：林亮 右：王嵘）
 

# 在中国快速成长的Biotech公司中，礼来亚洲基金关注哪些项目？

# Biotech一般最多能做到C轮，没有足够资源判断▲项目进展的快与慢以及竞争态势，在早期阶段期应如何做？

# 除临床需求、产品技术外，你们还注重哪些“软性”的方面？

# 资本寒冬，融资融不动了。假如你是股东，你怎么帮创始人渡过难关？

# ……
 

三位导师高频对话，针对不同阶段的创新Biotech公司该如何融资、找谁融资进行了热烈讨论并给予同学们融资与BD建议。

章宇博士以全球创新药上市数量五年翻番作为切入点，指出全球研发管线较2016年增长68%。过去十年，全球肿瘤研发管线也增量显著，2011年以来已启动的临床试验数量已增长了近一倍。新一代生物疗法（如CAR-T）也发展迅速并持续得到行▼业关注，监管部门也更加强调创新以及真正临床〓需求的满足。从AACR 2022年热门靶点来≡看，生物药占比近半，双抗及ADC成为主流，中国与美国在主导细胞治疗的全球研发。多维度治疗、早发现早干预+智能化，以及新型设计优化研发决策，是目前肿瘤临床开发的主要思路。从全球十大致死∮疾病看，”长寿不健康“和”英年早逝“值得关注。健康中国2030规划纲要和十四五规划都为创新指明方向，新技术平台将主导未来十年的创新发展。章博士特别强调：在全球化临床需求的变化下，更应该注重中国患者的实际临床需求。

拥有专家学者和企业创始人双重身份的杨劲教授，通过以临床价值为导向的新药研发和估值，带领同学们思考：如何从产品的差异化推导临床价值，进而推进市场价值。通过不断的实践、思考与总结，杨教授为大家分享了五大工具包：

工具1：“五位一体”的临床定位决策工具

工具2：“五星好评”的新药项目评估工具

工具3：“牛顿摆5连珠”创新靶点评估工具

工具4：“五个馒头”获益风险早期临床评估工具∩

工具5：“五要素”临床优势推理工具
 

拥有多年生命科学行业从业经历的殷建国先生，曾主导了bioBAY的建设和招商管理。谈起bioBAy如何发展成为拥有五百八十余家创业企业集聚的中国最具活力生物创新园区之一的 ，殷总如数家珍，娓娓道来。通过园区的发展、产业集群的变化，从小分子药物到抗体，从细胞治疗到基因治疗再到核酸药物，同学们也从侧面看到整╱个产业和技术的发展。未来，bioBAY将更加聚焦新兴方向，并不断完善生物药医▽药产业园生态系统。

# 寒冬中的中小企业如何生存？

# 科学家、教授创业的痛点是什么？

# 成功的企业家应具有如何特质？

# 如何顺利融入“圈子”？

# 当Pre-IPO阶段公司中的人、项目、融资都出现问题时，怎么办？

# ……
 

三位创业导师结合→自身经验，围绕同学们面临的创业问题与挑战展开了∑交流和碰撞。

拥有药理学及毒理学研究背景的陈春麟博士于2004年回国创办了美迪西生物——这是国内首个引入“动物实验室”并达到国际标准的一※站式综合研发外包服务商。陈博士结合自身创业并不断成长的经历，首先为同学们分析了中美科学家创业的异同以及生物技术公司生存与发展的八大要素。此外，陈博士与同学们分享了在合作伙伴沟通与协作、领导与管理、新药研发模式选择、资金与投资、市场及上市要求方面的经验教训。

“创始团队和公司核心人员及企业文化是公司发展前提；CEO们既是投融资专家，又是临床专家和BD专家；CEO需要关注未被满足的临床需求的¤新药，坚持初心最重要。”

# 优化项目阶段中，CRO如何帮助Biotech企业进行项目的筛选？

# 以CRO角度将如何平衡内部资源？在众多项目中如何进行选择？

# ……
 

两位导师从企业家能力的角度，碰撞了如何评判Biotech企业的创新研发项目，如何在与CRO的合作中更好地帮助企业发展。

明确战略选择、厘清企业优劣势和外部竞争态势，是制定BD策略和模式的关键要素。董丹女士以全球及中国BD交易的大趋势作为切入点，以济民可信为例，为同学们分享了近期达成的三个license-out的BD项目，并交流讨论了如何制定BD的策略和模式、如何选择BD交易的时机、如何寻找潜在合作伙伴、如何做好尽职调查、如何高效完成交易谈判等问题。董丹提示科学家创始人们：BD是企业的核心业务部门，是企业战略的构建者和推动者；至上而下构建BD文化，激励和调动协同部门也是BD的核心工作之一。

右：康心汕（福州海→西新药创制有限公司CEO，共创营三期班长）
 

# 如何制定合适的企业战略？

# 股权激励该如何制定？

# 合伙人的坑有哪些？

# CRO合作中有哪些坑？

# BP的坑一般都藏在哪里？
 

在主题沙龙环↑节，在曹进老师的引导下，同学们一起碰撞交流创业过程遇到过的”坑“。

拥有丰富医药行业管理和投资经验的刘大伟先生，通过分析行业与资本市场的发展，提示同学们：牛市生于悲观，长于怀疑，成于乐观，死于狂热。今天的市场已经非常悲观。技术发展在驱动行业进步，医药创新之路刚刚起步，我们应该保持理性乐观。

刘总也从投资人视角给予在场的企业创始人四∑　点忠心建议：

药明生物如何在短短八年时间内，从11个员工创造了今天上千亿市值、全球第二大的CDMO？陈智胜博士深度剖析了药明生物的成长发展、产品管线与战略布局，而推动药明生物的持续高速发展的有七大要素：战略、人才、技术、执行力、质量、速度、灵活性。其中，战略和执行力，是陈博士特别想和在座的企业创始人同学分享和强调的。正是清晰的战略和高效的执行，铸造了药明生物♀的成功。

# 战略，作为药明生物推动未来持续高速发展的七大要素中的首位。创新biotech应该如何制定企业未来战略？

# Biotech CEO往往是行业中某领域的专家，对于生物医药工业链的长视角、对于某个细分领域的竞争状况不熟悉的时候，该如何来定制战略？

# 作为CEO，如何对企业内的中高ぷ层进行赋能？如何有效地和中高层沟通，# 使企业战略准确无误地落地实施？

# ……
 

大咖面对面环节中，在曹进老师的主持下，同学们与陈智胜博士就企业战略布局、企业管理与效率、团队构建等问题进行了深度探讨。